Gestão de Vendas e Negociação - Carga horária 198 horas

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Modalidade: 100% Online com certificado digital

Curso: Gestão de Vendas e Negociação

Carga Horária: 198 horas

Período: 70 dias

Biblioteca virtual disponível para pesquisas com mais de 2.000 títulos em diversas áreas.

**Conteúdo disponível na plataforma de ensino por 12 meses

Composição da Grade:

  1. Tendências em vendas
  2. Políticas comerciais
  3. Estrutura de vendas
  4. Fixação de metas e cotas de vendas
  5. Técnicas e táticas de negociação
  6. Técnicas e fases da venda
  7. Estratégias de vendas
  8. Estruturação da força de vendas
  9. Previsão de vendas
  10. Controle e avaliação da força de vendas
  11. Remuneração da força de vendas

Objetivos de aprendizagem:

Identificar as principais tendências em vendas;

Reconhecer o papel das tendências na qualificação da gestão de vendas;

Definir política comercial;

Definir estrutura de vendas;

Identificar formas de fixação de metas e cotas de vendas;

Descrever um processo de negociação;

Definir as principais técnicas de vendas;

Conceituar estratégias de vendas;

Explicar a importância de adotar estratégias em um processo de vendas e de negociação;

Identificar as formas de estruturação da equipe de vendas;

Avaliar as formas de cobertura de mercado;

Identificar formas de prever o volume de vendas;

Avaliar se o dimensionamento e a estruturação da força de vendas estão de acordo com o planejamento;

Identificar a importância do controle e da mensuração de resultados em uma força de vendas;

Descrever a importância da remuneração junto à força de vendas;

Identificar formas de remuneração da força de vendas.

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